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因為物流的進步以及無遠弗屆網路商城,在這個特殊時期,不出門也是顧慮到自身安全

無論是生活上用的,還是比較高單價的3c產品,目前在網路上選購比較多,真的是非常方便啊

科技始終來自於惰性真的沒錯,這就是懶人經濟啊!!!!(好像哪裡怪怪的)1911784406.gif1911784408.gif

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而且當時的入手價跟現在比,現在入手才真正賺到,實際到貨後,也是非常的符合我的需求~~~1911770202.gif1911770203.gif

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外觀質感:★★★★

使用爽度:★★★★☆

性能價格:★★★★☆

詳細介紹如下~參考一下吧

完整產品說明


品牌名稱

  •  

香味

  • 其他

款式

  • 四角茶包

包裝組合

  • 盒裝

使用方式

  • 熱泡

認證

  • 無認證

類型

  • 中式

重量

  • 未滿1斤
  • 41-60g

濃度

  • 無咖啡因

產地

  • 台灣

來源

  • 農會

 

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... 極度專注,錯位競爭。 撰 文 | 尹曉琳 今年的2月3日,受新型冠狀病毒影響,全國近兩億人開啟了「雲辦公」。在此期間,一款全球流行的遠程會議工具Zoom,在一眾雷同產品中格外火爆,日均下載量飛速增長到34000次之多,是平日數據的8.5倍。其華裔創始人袁征稱,這一天,有無數人試圖打電話聯繫他,想聊一聊遠程辦公這件事,他只有將手機關閉,才能保證工作的正常進行。當天,Zoom的股票上漲了約15%。 Zoom是全球雲視頻通信行業的龍頭,採用「良好用戶體驗的正向循環」這一獨特的商業模式,在高效投入下,病毒式擴張,保證公司用戶數和收入呈現指數型翻倍增長。目前,Zoom已經覆蓋超過75萬客戶。其中,財富500強中的一半公司,都在使用Zoom。2019 年,平臺上的月度視頻會議時長達到50億分鐘,年化估計600億分鐘,較2016年增長10倍。 諸多媒體發表分析文章稱,Zoom的成功是因為僱傭了大量成本更低的中國程式設計師。Zoom創始人兼CEO袁征來自中國山東,在上世紀90年代申請美國簽證,據他本人自述,曾經被美國拒簽多達8次。1997年,他終於成功過關,加入WebEx,開始了寫代碼的程式設計師生涯。袁征對於中國人力成本低的優勢自然是瞭然於胸,但是Zoom的成功絕不僅僅因為這一點。 Zoom之所以取得巨大的成功,第一個關鍵要素在於其定位:極度專注,錯位競爭。 視頻會議市場,一直被認為是典型的競爭激烈的紅海市場,每一年都會有新加入的公司,同時也有老牌公司退出舞臺。 想要紅海突圍,Zoom的定位必須非常明確,那就是「打造極致的企業通訊雲服務」。極致在哪裡?可以說也是核心壁壘: 一、高品質的音視頻質量,雲加端模式需要在大規模的算力下,保證聲音不丟字、視頻流暢,Zoom在這方面投入了大量的研發力量。 二、簡單便捷的使用方式,打通跨企業間的連接,這也是當年Zoom的前輩Webex的局限所在。Webex信息孤島的思路,讓Zoom看到了「協同」這個好的切入機會。 三、完善的解決方案。從中小型企業到大型客戶,兩者具有不同的訴求,但隨著Zoom年復一年的疊代,形成完善的產品矩陣,不斷的做加法領先對手,這些壘成了足夠高的門檻。 ... 2018年,Zoom的客戶凈推薦值平均值超過70,要知道,同行的平均水平只有19至48分。Zoom把「用戶導向」注入了公司的DNA里,創始人袁征談到公司的價值觀和產品觀時說:從創建Zoom的第一天起,我們的主要重心就是,要做一個讓客戶用起來開心的雲端視訊解決方案。這個重心指導了我們所有的創新、合作和其它的戰略。我們所經歷的所有增長和來自業界的榮譽、認可,都離不開享受我們平臺產品的滿意客戶。 如何在雲的方式上保證網絡的低延時,這是個固有的難題。作為雲視訊領域的先驅,Zoom進行了大量的研發投入。出色的SVC視頻編解碼技術和智能路由技術,使得他們的產品領先業界,樹立起競爭壁壘。不同於傳統專網的方案,Zoom自己研發了一套多媒體路由(multimedia router,MMR),可以從Zoom全球眾多的數據中心,選擇最優的網絡路徑來舉辦會議。 Zoom在基礎的數據中心上投入巨大,目前已經基於全球13個地區的數據中心提供服務,包括澳大利亞、巴西、加拿大、中國、德國、印度、日本、荷蘭和美國。此外,Zoom通過大量資金投入建網和開放模式,在全球80多個地區範圍內廣布節點,確保全球服務質量。對於特定客戶,Zoom 還負責提供專用的數據中心互聯線路。 Zoom的研發團隊仍然注重新的前沿技術的研發,每年超過200個新的產品功能推出,持續提升用戶體驗。 第二個關鍵要素是,選擇精準切口,錨定目標客戶。 Zoom的主營業務是視頻會議產品,包括Zoom會議、Zoom會議室、網絡研討會、Zoom phone等。這類產品一般銷售給企業客戶,但與眾不同的是,Zoom最初的客戶都來自於教育行業。Zoom在2012年的第一個付費用戶就是史丹福大學,後來高校也成為Zoom的主要客戶群體。 因為,袁征認為,在學校里受到Zoom影響的大學生,畢業後進入職場,會讓Zoom的品牌在職場中迅速擴散,順利實現從大學到職場B端用戶的轉化,不斷滾雪球,再加上網絡效應一層層的做上去。在這個思路引導下,從2011年創立到2019年的短短8年時間,Zoom的教育行業客戶,已經覆蓋到美國前200所大學的90%以上。 ... 對於Zoom而言,為教育行業做定製服務是一個拐點,這為Zoom帶來第一筆穩定收入,然後有信心去打其他燒錢的戰鬥,也就是以網際網路公司的打法和Zoom的產品優勢,去挑戰另外一些傳統公司。 除了獨闢蹊徑的教育行業路線,Zoom還在眾多行業的企業客戶中,首先瞄準了熱愛嘗鮮的網際網路公司。為了更高效地觸達這部分人群,Zoom以每個月每塊廣告牌5萬美元的價格,在矽谷正中心的101道路上掛起了廣告牌。在這條路上來回堵車的上班族,每天都能看到一塊醒目的廣告牌:「不像屎一樣的視訊會議:Zoom.us」。 除了戶外廣告,Zoom還積極爭取各類商業會議、行業活動中的供應商展位,並且以資源置換的方式,與美國職業籃球隊金州勇士隊達成了三年的合作協議:球隊免費使用Zoom,而Zoom獲得了計分牌、數字標牌等展位。 年輕的校園群體和勇於創新的網際網路企業群體,都是「創新擴散理論」中至關重要的革新者和早期採用者。錨定這部分客群,使Zoom迅速在強敵環伺的企業市場中,撕開了一道口子。目前,Zoom的客戶已經覆蓋到美國財富500強企業的1/3以上。 第三個關鍵要素是,通過免費試用降低獲客門檻。 Zoom採取了獨特的營銷方式,由個人用戶驅動病毒式需求。為了提升獲客規模,Zoom儘量降低獲客門檻,比如提供一定額度的免費計劃。體驗良好的用戶,在接下來參加會議時又邀請同事使用Zoom。當越來越多與會者體驗到平臺的好處,往往會成為付費客戶,以解鎖額外的功能,就這樣由to C端的出色口碑去影響to B端的訂購決策,逐步轉化為基於良好用戶口碑形成的良性循環。 此外,袁徵發現,最有效的會議時長在45分鐘左右,因此,Zoom提供40分鐘的免費時間,一旦到了時間點立刻斷開連接。會議沒開完,自然不可能就此結束,如此一來,客戶轉化率就會很高。對於沒有及時轉化的免費試用客戶,Zoom的銷售也會馬上跟進轉化。 科特勒諮詢集團全球合伙人、中國區總裁曹虎點評稱,免費是一種顧客價值培育戰略,也是一種價值交換和轉移支付。Zoom的免費策略非常巧妙,它將門檻設置在滿足客戶部分需求的基礎上,製造「欲罷不能」的效果,從而增強客戶黏性,進而達到付費轉化的目的。現在越來越多的行業都採取了這種「基礎產品免費、增值產品高收益、高附加值」的經營模式,既可以順應網際網路用戶對於免費的執著,又能實現企業盈利。 為了鼓勵銷售人員,Zoom在銷售員簽單後,會即時支付傭金。袁征將Zoom確定為一家「全員銷售」的公司,他在接受一家媒體採訪時表示:他在收到別的公司的銷售郵件時,從來不會刪掉,而是立刻給對方回信,勸他們試試Zoom。 ... 2019財年,為Zoom貢獻了10萬美元以上的客戶有344名,占總營收的34%,其中55%都是從免費試用轉化而來。而且視頻會議產品跟其他to B產品不同,它以聯繫為核心特徵,天然具有關係鏈的屬性,很容易使Zoom藉由既有客戶的使用,從而觸達到更多潛在客戶。 與一眾虧損的獨角獸不同,Zoom是少有的已經實現盈利的企業,這也許成為它備受追捧的原因之一。不過值得注意的是:從Zoom公布的數據來看,它的市場營銷費用占收入比例逐年遞增,從2017財年的51.9%到2018財年的54.6%再到2019財年的56.2%,獲客成本居高不下。 此外,美國的視頻會議市場是個競爭激烈的修羅場,諸如微軟Skype、谷歌、思科和思傑等老牌大廠實力雄厚、彈藥充足,同時又不斷有Blue Jeans Network和Vidyo等市場新秀闖進來,Zoom要想保持業務增長,一方面需要拓展其他區域市場做大盤子,另一方面是否可能延伸to C業務,以給資本市場更大的想像空間,這些都需要進一步觀察。 預 告 今年,我們正在嘗試做一些不一樣的事情。 比如你看到的這篇推文和音頻,其實是我們要推出的系列音頻欄目《海外toB明星企業的增長指南》其中的一篇。 在這個欄目中,我們將透徹地分析各類企業案例,以音頻的形式為你呈現。 ... 當然,音頻只是我們正在做的知識產品形式之一。更多形式的商業知識與內容,我們將在近期為你隆重介紹,敬請期待。 本文部分圖片 | 來源:視覺中國 ... — END— ...

 

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文章來源取自於:

 

 

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